База знаний FAZIUM
Практические разборы FAZIUM о ценах, СПП, марже, ДРР, стратегиях и экономике продавцов Wildberries и Ozon. Каждый материал отделяет данные маркетплейса, расчёт и решение продавца.
Что автоматизирует репрайсер, какие цены нельзя смешивать и в каких случаях решение должно остановиться.
Карантин цен — защитная проверка Wildberries при резком изменении цены. Он не доказывает, что запрос выполнен или отклонён: сначала нужно проверить статус, историю и фактическую цену продавца.
Минимальная цена на Wildberries ограничивает автоматическую скидку в автоакциях, но не запрещает ручное снижение и не поднимает уже сниженную цену. Показываем, где задать порог, как выбрать сумму и как проверить результат.
На карточке покупатель видит одну цену, продавец управляет другой. Ошибка в выборе базы порога может либо остановить продажи, либо пропустить цену ниже желаемой.
Минимальная цена не должна быть случайной цифрой из Excel. Её можно восстановить из себестоимости, расходов и той прибыли, которую продавец хочет сохранить с единицы товара.
ДРР отвечает на вопрос о доле рекламы в выручке, но не говорит, сколько осталось после себестоимости, комиссии, логистики и хранения.
Три суммы рядом с одним товаром легко принять за нижнюю, обычную и верхнюю границы. Но безопасный репрайсер использует их иначе: одна защищает, вторая направляет стратегию, третья фиксирует наблюдаемый факт.
Что появится дальше
СПП, акции, минимальный порог, карантин и история изменений.
Маржа, логистика, хранение, налоги, реклама и точка безубыточности.
Когда автоматике можно менять цену, а когда решение должно остановиться.