Маржинальность Wildberries показывает, какая доля цены остаётся после учтённых расходов. Минимальная цена должна покрыть фиксированные расходы на единицу, процентные расходы от цены и целевую прибыль. Для целевой маржинальности в знаменателе остаётся доля цены после всех процентных расходов и желаемой маржи.
Если сумма уже рассчитана и нужно установить её в кабинете WB, используйте отдельную инструкцию по минимальной цене Wildberries для автоакций. Эта страница отвечает на другой вопрос: как получить экономически допустимый порог.
Сначала разделите расходы
- себестоимость
- прямая и возвратная логистика, если известна в рублях
- хранение на единицу
- штрафы и фиксированные прочие расходы
- комиссия и тарифные опции
- налог с выручки и эквайринг
- реклама, если используется ДРР
- возвратная логистика, если задана процентом
Это разделение важно: прибавить 20% комиссии к себестоимости недостаточно. После повышения цены растёт и сама комиссия, поэтому задача решается обратным расчётом.
Маржа и маржинальность — не одно и то же
Маржа — сумма, которая остаётся в рублях после вычета учтённых расходов. Маржинальность — эта же сумма как доля цены продажи: маржа ÷ цена × 100%. В карточке товара и в отчёте продавца эти показатели нельзя смешивать: одна и та же маржа в рублях будет давать разную маржинальность при разной цене.
Две рабочие формулы
P = (F + M) ÷ (1 − R)F — фиксированные расходы, M — желаемая маржа в рублях, R — сумма процентных расходов в долях.
P = F ÷ (1 − R − m)m — желаемая маржинальность в долях. Сумма процентных расходов и желаемой маржи должна оставлять часть цены на покрытие фиксированных затрат. При слишком высокой цели калькулятор предложит пересмотреть исходные значения.
Пример без скрытых строк
У товара 800 ₽ фиксированных расходов. Комиссия, налог, эквайринг и реклама вместе составляют 35% цены. Продавец хочет сохранить маржинальность 15%.
Проверка: с 1 600 ₽ процентные расходы составят 560 ₽. После них и 800 ₽ фиксированных расходов останется 240 ₽, то есть ровно 15% цены.
Найти минимальную цену по маржинальности
Линейный расчёт: расходы на единицу плюс все расходы от цены.
- Маржа на этой цене
- 240 ₽
- Проверка цели
- 15%
В товаре FAZIUM результат дополнительно проверяется полным движком тарифов и округления.
Почему универсальная формула бывает недостаточной
На маркетплейсе отдельные тарифы и скидки могут зависеть от ценового диапазона, категории, схемы работы и даты. Тогда кривая расходов становится ступенчатой или нелинейной. Надёжный калькулятор должен не только подставить проценты, но и проверить полученную цену тем же движком экономики, который будет использовать стратегия.
Что делать с незаполненными расходами
Есть два честных режима: остановить расчёт или посчитать частичную оценку и явно перечислить, что не вошло. Нельзя молча показывать такую маржу как полную. В FAZIUM цена и себестоимость обязательны, а отсутствующие необязательные статьи показываются рядом с результатом как неучтённые.
Источники и методика
- Wildberries: калькулятор прибыли — официальная проверка расходов, цены и модели продаж.
- Wildberries: коэффициент вознаграждения — источник для проверки действующего вознаграждения и тарифных опций.
- PRO Wildberries: как правильно рассчитать цену и затраты — перечень базовых статей расходов.
- PRO Wildberries: цена товара — нижний порог, желаемая цена и маржинальность как ориентиры стратегии.
Формулы в статье описывают линейный случай. Фактические тарифы и правила площадки нужно проверять на дату расчёта.