Цена продавца — сумма после скидки, которую задал сам продавец. Обычная витринная цена покупателя после скидки WB может быть ниже или равна ей. Для расчёта маржи продавца нужна первая цена; для контроля того, что видит покупатель, — вторая. Дополнительная скидка WB Кошелька в этот расчёт не входит.
Две цены отвечают на разные вопросы
В оферте Wildberries розничная цена продавца описана как цена на момент заказа с учётом скидок, установленных за счёт продавца. Площадка может дополнительно дать покупателю платформенную скидку и при этом перечислить продавцу средства исходя из розничной цены продавца.
Основа выручки продавца и расчёта маржи.
То, что покупатель видит на витрине в конкретный момент.
Если взять 800 ₽ как выручку продавца, экономика станет ложно хуже. Если контролировать только 1 000 ₽, можно не заметить, что покупатель видит цену ниже или выше целевого уровня.
Как задать минимальный порог
- Определите цель. Защитить экономику продавца или конкретную цену на витрине.
- Для экономики задайте минимальную цену продавца, маржу в рублях или маржинальность в процентах.
- Для витрины задайте желаемую цену покупателя после СПП. Система должна перевести её в цену продавца по свежей паре двух цен.
- Не подменяйте измерение процентом. Округлённое значение СПП недостаточно для точного обратного расчёта.
цена продавца = цель покупателя × наблюдаемая цена продавца ÷ наблюдаемая цена покупателяПример: при паре 1 000 ₽ / 800 ₽ покупательская цель 840 ₽ соответствует цене продавца 1 050 ₽. Это проекция по наблюдаемому коэффициенту, а не обещание неизменной скидки WB.
Перевести цель после СПП в цену продавца
Используйте только актуальные цены продавца и покупателя для одного товара.
- Скидка WB в примере
- 20%
- Проекция витрины
- 840 ₽
После изменения цены нужно подтвердить цену покупателя: WB может пересчитать скидку.
Когда пересчёт нужно остановить
Цена покупателя меняется не только из-за действий продавца. Поэтому для расчёта нельзя использовать старое наблюдение, средний процент по категории или цену из заказа как замену текущей витрине. Если актуальные цены не подтверждены, правильный результат — понятная остановка, а не приблизительная цена. После изменения цены нужно подтвердить цену покупателя: WB может пересчитать собственную скидку, и прежнее отношение двух цен перестанет действовать.
Короткий чек-лист
- Не вычитайте СПП из выручки продавца второй раз.
- Храните исходную цель и рассчитанный порог отдельно.
- Показывайте источник и время последнего наблюдения.
- Не смешивайте СПП и скидку за счёт продавца.
- Проверяйте итоговую цену на витрине после применения.
Источники и методика
- Wildberries: скидка WB — российская инструкция о скидке за счёт площадки и выплате от цены продавца.
- WB API: цены и скидки — официальный контракт загрузки и проверки цен.
В FAZIUM можно задать желаемую цену покупателя с учётом скидки Wildberries. Материал не заменяет оферту площадки.